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알고, 알리다./경제, 경영

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CI 그리고 BI 를 맛있게 먹이는 법 BI, CI는 마케팅을 하는데 있어서 꽤 중요한 원자재 같은 역할을 한다. 대게 좋은 CI, BI 를 가지고 있는 브랜드나 기업은 마케팅의 방향이나 전략을 짜기에 매우 편리하고 효과적이다. 오늘은 이러한 CI, BI를 기업 입장에서는 잘, 맛있게 만드는 방법에 대해서 나름의 노하우를 조금 이야기 해보려고 한다. #1. 본 글에 앞서...— CI, BI 에 대해서 살짝 알아보자. CI(Corporate identitiy)— 기업이나 조직이 어떤 이미지를 시각적으로 확립하여 통일선을 이루는 것을 말한다. 원래는 기업원하는 방향으로 소비자들이 기업을 인식하게 만드는 목적으로 만들어졌지만 지금은 큰 틀에서 하나의 마케팅 전략으로의 의미가 더 크다고 할 수 있다. BI(Brand identity) — 서비스, 제..
미시환경을 분석하다. "5Force 모델" 일전에 거시환경을 분석하는 방법(전략) 중 하나인 ¹PEST 모델에 대해서 알아보았다. 이 방법을 제시한 사람은 마이클포터라는 인물인데 이 인물은 거시환경분석 뿐 아니라 미시환경을 분석하는 모델도 같이 제시를 했었다. 바로 5Force 모델. 이번 포스팅에서는 마이클포터 교수가 말하는 미시환경을 분석하는 5Force 모델에 대해서 알아보는 시간을 가져보도록 하겠다. #1. 잠재적 경쟁자의 등장에 대한 위협(위험)- 경쟁을 하지 않고 시장에 들어서겠다는 것은 어찌 보면 터무니 없는 욕심이다. 완전히 새로운 카테고리의 상품과 서비스를 제공하더라도 그와 대체 할 수 있는 경쟁 서비스, 상품과 경쟁을 피할 수 없다. 더군다나 지금의 시장은 조금 지나치게 표현해서 “더이상의 블루오션” 은 없다고 하는 시장이다. ..
거시환경분석을 하는 방법 PEST 우리가 어떠한 현상을 좁게 보거나 눈 앞에 것만 보려고 할 때 듣는 소리가 있다. “나무를 보지 말고 숲을 봐라. 거시적으로 생각해라.” 여기서 말하는 거시적 이라는 표현은 “사물이나 현상을 전체적으로 분석 또는 파악하는 것” 을 말한다. 경제학에 조금 관심이 있다면 거시경제학이라는 것을 들어 봤을 텐데 이 때 사용되는 “거시” 라는 표현 역시 같은 뜻으로 사용된다. 거시적 관점이 중요한 이유는 어떠한 현상은 그 현상 하나만으로 해석하고 분석해서는 안되며 특히 요즘 처럼 모든 것이 얽켜 있고 엉켜 있는 사회, 경제, 문화 속에서는 전체를 보는 눈, 식견을 가져야 왜 그런 사건이 발생하였는지 알 수 있기 때문이다. 경영, 마케팅에 있어서 역시 이러한 거시적인 관점은 중요하다. 기획단계에서 또는 실행단계에서..
DSP, SSP DMP 에 대해서 알아보자 오늘은 서두 없이 바로 본론으로... 오늘 다룰 내용은 DSP, SSP, DMP 이다. 온라인 마케팅 광고 플랫폼의 종류인데 간단하게 포스팅 해보도록 하겠다. #1. DSP (Demand side Platform)- DSP 플랫폼은 아주 쉽게 설명하면 온라인에서 손쉽게 볼 수 있는 디스플레이 광고(¹인벤토리)를 광고주가 보다 손쉽게 관리하고 입찰할 수 있도록 하는 방식이다. 예를 들어서 각 언론사 사이트에서 볼 수 있는 여러 배너들, 여기에 쉽게 광고를 할 수 있도록 해준다. “그냥 언론사랑 계약해서 따면 되는 거 아닌가요?” 라고 반문 할 수 있는데 만약 그렇게 해서 집에 넣고 싶은 언론사가 10군데라면 10곳 모두 그런식으로 계약하고 광고자료를 전달 할 것인가? 이렇게 할 수 있기는 하지만 이것이 ..
마이클포터의 본원적 전략에 대하여... 본원적 경쟁전략이라는 말이 있다. 이 용어는 나의 브랜드, 상품, 서비스가 속한 산업군 내에서 다른 경쟁상품들과 효과적으로 경쟁하고 승리하기 위하여 취할 수 있는 전략의 큰 카테고리를 말한다. 이 전략은 크게 3가지로 분류할 수 있다. 그리고 각 전략에 따라서 다른 전략과 포지션으로 경쟁사와 경쟁하고 소비자에게 어필하라고 이야기를 한다. 오늘 포스팅에서는 이 본원적 전략에 대한 간단한 설명을 해보고자 한다. #1. 원가우위 전략 (넓은 범위)- 원가우위 전략은 사용가능한 모든 방법을 통하여 원가를 낮추는 방법이다. 소위 규모의 경제에서 중요한 전략적 요소가 되는 부분으로 생산시설의 발전, 인적쇄신 등을 통하여 제품의 원가를 낮추고 낮아진 만큼 더 저렴한 가격으로 소비자들에게 제품과 서비스를 공급하는 전략..
발상의 전환? 마케팅은 마케팅을 하지 않는다? 디 마케팅에 대하여. 마케팅의 제 1 목표는 아주 간단하다. 매출을 증대하는 것. 그것이 브랜딩이 되었건 아니면 제품이나 서비스에 대한 홍보가 되었건 모두 방법에 불과하며 마케팅의 최종목적은 바로 매출을 증대하는 것이다. 하지만 오늘 필자가 소개할 마케팅 전략을 표면적으로는 이 목적에 부합하지 않는 전략이다. 바로 디마케팅(De-Marketing). #1. 디마케팅(De-Marketing)- 디마케팅은 필립코들러라고 하는 인물이 1971년에 처음 사용한 개념이다. 이 전략의 핵심은 의도적으로 고객의 수요를 줄여 장기적 관점에서 소비자 - 브랜드 사이에 신뢰관계를 회복 또는 증진하며 그것을 통해 매출을 늘리는 전략. 어찌 보면 마케팅이라고 할 수 없는 전략이며 상당히 파격적인 전략이지만 잘 사용한다면 소비자 - 브랜드 또는 상..
놀면서 먹히는 밈 마케팅 (Meme Marketing) 마케팅을 하는 사람들에게 있어서 본인들의 상품이나 서비스 또는 마케팅포인트가 자연스럽게 사람들에게 전파되어 말 그대로 바이럴 되기를 원하는 것은 가장 이상적인 시나리오. 이는 소비자들에게 많이 회자가 됨과 동시에 하나의 놀이문화가 될 수 있어서 브랜드, 상품, 서비스를 알리는데 큰 기여를 하기 때문이다. 이러한 것을 우리는 조금 있어보이게 밈 마케팅(MEME Marketing) 이라고 한다. #1. 밈(MEME)이 뭔데?- 밈의 사전적(?)의미는 "¹비유전적 문화 요소[문화의 전달 방식](유전자가 아니라 모방 등에 의해 다음 세대로 전달됨)" 이라는 뜻인데 쉽게 말해서 하나의 문화적요소가 패러티, 복제되고 증식되는 문화적요소를 말한다. 참고로 이 밈이라는 용어는 리처드 도킨스라는 인물이 이기적 유전자라는..
카피라이팅에 대한 사소한 TIP 6가지 By 데이비드 오길비 이전 포스팅에서 필자가 말했던 가장 매력적인 카피라이팅. "시속 60마일로 달리는 신형 롤스로이스에서 들리는 가장 큰 소리는 전자시계소리" 이 카피를 적은 사람은 바로 데이비드 오길비라고 하는 인물이다. 데이비드 오길비는 현대광고의 아버지라고 불리는 인물인데 지금은 마케팅 전략 분석의 필수요소라고 생각되는 리서치, 시장분석, 과학적이며 논리적인 광고, 이미지 및 브래늗 광고 등 여러가지 중요성을 말한 사람. 당시만 하더라도 광고를 영업의 하나의 전략에 불과하다는 인식을 이러한 것들로 증명하고 현대 광고의 다양한 전략을 만들어낸 인물이다. 오늘 포스팅에서는 이 위대한(?) 광고계의 인물이 말하는 카피라이팅의 6가지 요건에 대해서 알아보도록 하겠다. #1. 이해하기 쉬운 단어를 사용하라- 필자가 광고 나 마..

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