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마케팅공부

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발상의 전환? 마케팅은 마케팅을 하지 않는다? 디 마케팅에 대하여. 마케팅의 제 1 목표는 아주 간단하다. 매출을 증대하는 것. 그것이 브랜딩이 되었건 아니면 제품이나 서비스에 대한 홍보가 되었건 모두 방법에 불과하며 마케팅의 최종목적은 바로 매출을 증대하는 것이다. 하지만 오늘 필자가 소개할 마케팅 전략을 표면적으로는 이 목적에 부합하지 않는 전략이다. 바로 디마케팅(De-Marketing). #1. 디마케팅(De-Marketing)- 디마케팅은 필립코들러라고 하는 인물이 1971년에 처음 사용한 개념이다. 이 전략의 핵심은 의도적으로 고객의 수요를 줄여 장기적 관점에서 소비자 - 브랜드 사이에 신뢰관계를 회복 또는 증진하며 그것을 통해 매출을 늘리는 전략. 어찌 보면 마케팅이라고 할 수 없는 전략이며 상당히 파격적인 전략이지만 잘 사용한다면 소비자 - 브랜드 또는 상..
놀면서 먹히는 밈 마케팅 (Meme Marketing) 마케팅을 하는 사람들에게 있어서 본인들의 상품이나 서비스 또는 마케팅포인트가 자연스럽게 사람들에게 전파되어 말 그대로 바이럴 되기를 원하는 것은 가장 이상적인 시나리오. 이는 소비자들에게 많이 회자가 됨과 동시에 하나의 놀이문화가 될 수 있어서 브랜드, 상품, 서비스를 알리는데 큰 기여를 하기 때문이다. 이러한 것을 우리는 조금 있어보이게 밈 마케팅(MEME Marketing) 이라고 한다. #1. 밈(MEME)이 뭔데?- 밈의 사전적(?)의미는 "¹비유전적 문화 요소[문화의 전달 방식](유전자가 아니라 모방 등에 의해 다음 세대로 전달됨)" 이라는 뜻인데 쉽게 말해서 하나의 문화적요소가 패러티, 복제되고 증식되는 문화적요소를 말한다. 참고로 이 밈이라는 용어는 리처드 도킨스라는 인물이 이기적 유전자라는..
| 마케팅공부 | DSP 광고란 무엇인가? 온라인 광고의 형태는 다양하게 존재한다. 키워드광고, 배너광고 등 셀수 없이 많다. 광고주의 입장에서 본다면 이런 서비스들은 너무나 다양하기 때문에 한눈에 다양한 광고를 보기도 어렵고 진행했던 광고들의 효과를 측정하여 더 나은 효율을 보이는 광고를 진행하기 어렵다. 이러한 문제점을 개선하고자 나온 것이 바로 DSP 광고이다. DSP 광고란?- DSP 광고란 광고주의 입장에서 광고를 진행하는데 있어서 최적화된 플랫폼을 제공함은 물론 광고의 효과나 예산(자원)배분을 더욱 효과적으로 할 수 있게 하는 시스템이라고 할 수 있다. 그래서 Demend Side Platform 라고 불리는 것이고 말이다. 이 DSP 광고를 맞춤형 디지털 광고 구매 시스템이라고 하는데 1개의 플랫폼에서 다양한 매체에 전파되는 광고를 ..
| 마케팅공부 | 트레이딩 업 VS 명품선호자 소비자들은 구매에 있어서 다양한 패턴을 보인다. 각 소비자들은 자신들의 어떠한 기준에 의하여 제품을 선택하고 구매를 하게 되는데 이 기준이라고 하는 것이 사람마다 모두 다르기 때문에 공통분모를 찾아 내는 것이 마케팅에서 있어서 중요하다. 오늘 필자는 최근은 아니지만 꾸준히 성장세를 보이고 있는 소비 트렌드인 트레이딩업에 대해서 간략하게 이야기를 해보려고 한다. 트레이딩 업 이란?- 트레이딩 업이란 자신의 기준, 감성에 만족감을 위하여 비싼 고가의 제품이라도 꽤 높은 가격을 지불하는 소비자 구매 패턴이다. 반대로 트레이딩 다운 패턴은 싸고 양이 많은 제품을 선호하는 것을 의미한다. 이 두가지는 한 명의 소비자에게서도 나타난다는 것이 포인트. 즉, 한명의 소비자가 A라는 관심사를 두고 A 제품군에 관심도가 ..
| 마케팅공부 | 넛지 마케팅 (Nudge Marketing) 의미와 사례 지금의 소비자들은 광고에 대한 거부감이 크다. 이는 필자가 과거에 작성했던 네이티브 광고를 포함한 다양한 마케팅관련 콘텐츠에서도 언급했던 부분이다. 마케터들은 이러한 소비자들의 광고에 대한 거부감을 줄이기 위해서 다양한 방식, 방법의 마케팅전략을 구상하고 연구하고 시행하게 된다. 이번에 작성할 포스팅 역시 이와 관련된 내용이다. 바로 넛지 마케팅(Nudge Marketing) 이다. 네이티브 광고 콘텐츠 바로보기 [링크] 넛지 마케팅(Nudge Marketing) || 정의 - 넛지 마케팅을 이해하기 위해서는 넛지(Nudge)의 의미부터 파악을 해야 할듯 싶다. 넛지의 정의는 주위의 관심, 집중을 위해서 슬쩍 찌르는 것을 의미한다. 썸타는 여자에게 콕 하고 찔러 보듯 말이다. 이는 간접적인 고백(?)의 ..
| 마케팅공부 | 마케팅믹스전략 (Marketing mix strategy) - 4C 과거의 마케팅전략이 생산자 중심으로 구성되었다면 최근 마케팅은 소비자 중심으로 구성되고 있다. 이런 부분에서 과거의 마케팅믹스전략이라고 할 수 있는 4P + 3P 전략은 근래에 들어서 큰 효과를 보기 어렵다. [물론 필요한 이것이 필요한 부분이 있고, 소비자 중심쪽으로 변형(?)하여 전략을 구상할 수 도 있지만..] 그렇기 때문에 근래의 마케팅믹스전략은 소비자 중심의 4C 로 변경되고 있다. 필자는 이번 포스팅에서 최근(?) 등장하기 시작한 4C 형태의 마케팅믹스전략에 대해서 간략하게 설명하려고 한다. [참고로 4C 전략이란 Customer Value, Cost to the Customer, Convenience, Communication 이 4가지 항목을 말한다.] 마케팅믹스전략 (Marketing m..
| 마케팅공부 | 광고인듯 광고 아닌 광고같은 네이티브 광고 (Native Advertising) 우리는 광고의 홍수속에서 살아가고 있다. 과거 TV, 라디오 CF 에서 벗어나 정말 다양한 형태의 광고가 쏟아져 나오고 있는 요즘. 과연 소비자들은 광고에 익숙해하고 긍정적인 반응을 보이고 있을까? 필자의 대답은 과감하게 NO 이다. 좋은 말도 자꾸 들으면 잔소리로 들리고 따분하며 싫다. 하물며 광고는 어떠할까? 반복적으로 노출되는 포괄적인 형태의 다양한 광고는 분명 사람들에게 지저분한 쓰레기에 불과하다. 이러한 시대를 살고 있는 마케터들은 더욱 독창적인 아이디어와 색다른 광고기법으로 마케팅과 광고, 홍보를 진행하지만 언제나 소비자들이 느끼는 "광고에 대한 거부감" 이라는 벽에 부딪치게 된다. 다시말해서 원론적으로 광고의 거부감을 해소하지 못한다면 향후 미래에는 마케팅, 광고는 소비자들에게 어필을 할 수..
| 마케팅공부 | 커뮤니케이션 마케팅믹스 전략 (Marketing mix strategy) - 4E "소통"은 SNS 시대 이후로 꾸준히 중요한 키워드가 되어 왔다. 사실 필자가 지금 작성하고자 하는 마케팅 파트 이외에도 종교, 정치 여러 분야에 "소통" 이라는 키워드는 매우 중요시 되어 왔다. 다시말하여 소통은 시대의 필수가 되었으며 소통 즉, 커뮤니케이션을 얼마나 잘 하느냐 역시 하나의 능력이 되는 시대이다. 기업간의 거래, 소비자와의 거래 등에서도 소통의 과정은 발생하며 이는 당연히 마케팅으로 이어지게 된다. 필자는 이번 포스팅을 통하여 커뮤니케이션 마케팅믹스 전략이라고 할 수 있는 4E 전략에 대해서 간략하게 풀어보는 시간을 가지려고 한다. 전도사는 커뮤니케이션을 통하여 마케터가 소비자, 고객과 공감대를 형성함으로써 소비자 스스로 제품 또는 브랜드 또는 서비스의 홍보대사가 되도록 유도하는 것을 ..

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